Nie chcesz znów przegrać procesu negocjacji. Wielokrotnie odbijałeś się od ściany, próbując przepchnąć jakiś pomysł. Masz świetne idee, usługi lub produkt, ale ze sprzedaniem ich bywa ciężko. Ludzie czasem zbywają Cię słowami: „To nie dla mnie. Nie ciekawi mnie to. Nie mam pieniędzy. Może innym razem. Zastanowię się. W sumie to nie ja tu podejmuję decyzje”. Wiesz, jak frustrujące to bywa i jak trudno czasem pokonać tego typu opór. Chcesz etycznie i mądrze przekonywać, tak by wilk był syty i owca cała. Wiesz, że to, co masz do zaoferowania jest słuszne i dlatego szukasz rozwiązań – bez owijania w bawełnę.
Czy kojarzysz techniki perswazji według Cialdiniego?
Bardzo możliwe, że tak. To kanon wśród handlowców i wszystkich, którzy do czegoś przekonują. Powtarzane już niemal do znudzenia. Na większości kursów jest to samo. Jeśli widzisz kolejne „Super szkolenie z wywierania wpływu i sprzedaży”, to wiesz, że pewnie znowu ktoś próbuje Ci sprzedać zestaw prostych technik opartych na wiedzy sprzed ponad 30 lat.
Dlatego właśnie tutaj chcę Tobie dać coś innego.
Akademia Przekonywania i Sprzedaży Idei nie ma nauczyć Ciebie trików sprzedażowych czy perswazyjnych. Pomyśl o tym kursie jak o czymś więcej.
Od ponad 12 lat nie tylko prowadzę swoje przedsiębiorstwo i doradzam największym firmom na rynku, ale przede wszystkim sprzedaję. Produkty online’owe za kilkadziesiąt lub kilkaset złotych. Programy rozwojowe za tysiące lub dziesiątki tysięcy. Projekty dla firm za setki tysięcy.
Na swojej drodze wielokrotnie słyszałem „nie”, pod różnymi postaciami. Poznałem chyba każdy rodzaj oporu, na jaki można trafić w procesie przekonywania do swoich usług, produktów i pomysłów.
Bywało niełatwo. Wszystkiego musiałem się nauczyć od zera, często bolesną metodą prób i błędów. Ale w końcu doświadczenie i wyniesiona wiedza dały efekt. Dziś już wiem, z jakimi trudnościami wiąże się przekonywanie innych i jak temu zaradzić.
I nie chodzi o proste techniki.
Nie chodzi o przegadanie kogoś.
Nie chodzi o to, by ktoś zgodził się pod presją.
Chodzi o pewną filozofię.
O bardzo dobre zrozumienie, czym tak naprawdę jest przekonywanie i z jakich składa się etapów. O prawdziwe zrozumienie drugiego człowieka i uniwersalnych potrzeb, które rządzą od środka każdym z nas. Umiejętność odpowiedzenia na nie to klucz do sukcesu.
Po czym poznasz sukces
Właśnie takiego sukcesu chcę dla Ciebie.
Jest on najbardziej naturalny i smakuje naprawdę dobrze.
Nie znaczy to, że nie będzie trudności i oporów. Będą, tak samo jak były. Chodzi tylko o sposób radzenia sobie z nimi.
Kawałek niżej znajduje się spis modułów szkolenia. One bardzo dobrze pokażą Ci, co dostaniesz, kupując Akademię Przekonywania i Sprzedaży Idei. Moduły odnoszą się bezpośrednio do zawartości merytorycznej oraz problemów, które rozwiążesz dzięki krótkim, trwającym 20-30 minut nagraniom (forma audio i wideo).
Dla kogo jest Akademia przekonywania i sprzedaży idei
Dla handlowców
Którzy mają już pewne doświadczenie w zawodzie. Znają podstawowe techniki, znają trudności i wiedzą, nad czym muszą popracować. Chcą być przed swoimi rówieśnikami czy konkurencją. Chcą poprawić wyniki, mieć więcej pewności siebie i wynieść swoje umiejętności na wyższy poziom.
Dla menadżerów i pracowników firm
Firma to miejsce, w której cały czas trzeba kogoś do czegoś przekonywać. Do spotkania się. Do wdrożenia projektu. Do ponownego ustalenia zakresu obowiązków. Do tego, żeby ktoś coś zrobił. Do tego, żeby słuchali podczas spotkania. Każdy, kto pracuje z ludźmi i chce wywierać wpływ, skorzysta z przedstawionych tu rozwiązań.
Dla marketerów i konsultantów
Każdy konsultant prędzej cz później musi zachęcić klienta do wdrożenia pomysłu, który on wie, że jest dobry. Samo zaproponowanie pomysłu to za mało. Podobnie marketerzy, którzy pracują z klientem, muszą się przebijać przez różnego rodzaju opory i niechęci. Muszą sprawić, by klient nie kręcił nosem na to, co mają do zaproponowania. Tylko wtedy będą skuteczni w swojej pracy.
Dla wszystkich, którzy negocjują
Nieważne, jak często i jak wysoka jest stawka. Negocjacje są zarezerwowane nie tylko dla negocjatorów. Dotyczą każdego, kto zawiera umowy i kontrakty. Kto ubiega się o podwyżkę. O nową pracę. O zmianę warunków współpracy. A nawet o to, kto i w jakie dni ma sprzątać mieszkanie, a kto robić zakupy. Negocjacje są wpisane w życie. Im lepiej opanujemy tę sztukę, tym lepsze będziemy mieć efekty w relacjach z ludźmi.
Dla liderów
Kluczową umiejętnością każdego lidera – nieważne, czy jesteś działającym w pojedynkę influencerem, liderem zespołu czy menadżerem w dużej firmie – jest skuteczne przekonywanie innych. Za każdym liderem stoi jakaś idea. To, na ile potrafi do niej przekonać innych, określa jego siłę. Akademia Przekonywania i Sprzedaży Idei doskonale łączy się z Akademią Lidera. Kliknij TUTAJ i sprawdź szczegóły produktu.
Z czego składa się szkolenie
Akademia Przekonywania i Sprzedaży idei to 10 nagrań, które będziesz dostawać po kolei na swoją skrzynkę mailową. Dwa razy w tygodniu, w sumie przez dwa miesiące.
Każde nagranie trwa zaledwie 20-30 minut. Możesz ich słuchać lub oglądać nawet w drodze do lub z pracy. Wracaj do nich, kiedy tylko potrzebujesz.
Nagranie 1
Jak przekonywać do swojej idei, pomysłu, produktu
Poznasz filary, fundamenty tego, czym naprawdę jest przekonywanie i jak to robić, by inni rozumieli oraz z chęcią przyjmowali Twoje pomysły.
Nagranie 2
Trzy etapy przekonywania – ludzie kupują, przekonują się, bo…
No właśnie – od czego zależy to, czy kogoś uda się przekonać albo czy ktoś kupi? Bez względu na to, do czego przekonujesz, proces ten będzie miał swoje trzy główne etapy. Opanuj je wszystkie, a będziesz nie do zatrzymania.
Nagranie 3
Jak opowiadać o swoim pomyśle/produkcie/idei w oparciu o uniwersalne potrzeby
Powiedzmy wprost: nudne prezentacje nie sprzedają. Ani produktu, ani usługi, ani idei. To, co ekscytuje ludzi, to kiedy ktoś rozumie (ale naprawdę rozumie), co im w duszy gra i potrafi się do tego odwołać. Sprzedaż potem przychodzi naturalnie.
Nagrania 4-10
Jak reagować na frazy typu…
Poniższe moduły odnoszą się już do bardzo konkretnych problemów i dają na nie rozwiązanie. Z tymi oporami zetknął się każdy handlowiec i każdy, kto na poważnie próbował kogoś do czegoś przekonać.
- Jak reagować na frazy typu: „Ciekawe, ale muszę się zastanowić”
- Jak reagować na frazy typu: „Nie ja decyduję”
- Jak reagować na frazy typu: „Nie mam czasu”
- Jak reagować na frazy typu: „Nie mam pieniędzy”
- Jak reagować na frazy typu: „Nie ciekawi mnie to”
- Jak reagować na frazy typu: „Przemyślę to, innym razem, następnym razem”
- Co robić, gdy „Brakuje tego czegoś”
Chcę, aby powyższe frazy już nigdy nie stanowiły dla Ciebie bariery, przez którą proces utknie. Przez którą może się Tobie nigdy nie udać sprzedać czegoś wartościowego albo przekonać kogoś do idei, które są Tobie bliskie.
Sprzedawajmy dobre idee, pomysły, usługi i produkty. Mądrze, etycznie i przede wszystkim skutecznie.
Marek Pomianowski –
Kupiłem ten kurs, bo pracuję na co dzień jako handlowiec. Prawie w każdej rozmowie z klientem, podczas każdego spotkania spotykam się z „NIE”. To szkolenie podejmuje temat przekonywania od drugiej strony – i to jest największa korzyść, jaką wyniosłem. Przestałem na siłę przekonywać, walczyć z opiniami klientów. Zamiast tego, płynnie podczas rozmowy przechodzimy do decyzji i rozwiązania. Jakby łagodniej, na miękko, bez przepychanek i udowadniania, kto ma rację 🙂 Zmiana jest kolosalna, dobrze zainwestowane pieniądze. Polecam każdemu sprzedawcy, warto.
Karolina –
To szkolenie to petarda! Słucham codziennie, polecam bardzo. To jest nowoczesna wiedza, z której trzeba korzystać.
Marcin –
Podstawa dla każdego handlowca, sprzedawcy, każdego kto musi coś załatwić z drugim człowiekiem. Szkolenie przekroczyło moje oczekiwania.
Karolina –
To nie jest szkolenie podobne do dotąd przesłuchanych / przeczytanych w zakresie sprzedaży, także zresztą cennych. Ale inaczej.
Mam poczucie, że ten kurs uczy, jak ważna jest prawda, praca w zgodzie ze sobą, szacunek do klienta, do siebie, do przedmiotu sprzedaży i co z tego wynika.
Z jednej strony znajdujemy tu proste i praktyczne wskazówki, a przy tym czasem zaskakujące drogowskazy, co i jak odpowiadać. Z drugiej – co bardzo cenne – jak myśleć strategicznie i perspektywicznie w procesie rozmów z klientami. Bardzo to spójne z moim osobistym podejściem, które dotychczas trochę odsuwałam, chcąc się kierować typowymi wskazówkami dla handlowców.
Cenne, proste, a przy tym wielowymiarowe, pogłębione i odkrywcze szkolenie.
Opis na stronie (przyznaję, osobiście przeczytałam go dopiero po zakupie) jest absolutnie zgodny z rzeczywistością.
„Akademia Przekonywania i Sprzedaży Idei” – jakże celna i adekwatna nazwa – ma po prostu dużą wartość.
Praktyczny, przekładalny na rzeczywistość i poszerzający horyzonty kurs.
Kamil –
Dzięki temu kursowi udało mi się przekonać kontrahenta do nowej oferty. Pieniądze w ten kurs uważam za jedną z lepszych decyzji rozwojowych jaką podjąłem w ostatnim czasie