Przekonuj lepiej, sprzedawaj więcej – CVP Sales 3.0

Triki i techniki sprzedażowe nie działają tak, jak obiecywały podręczniki. Naucz się nowego myślenia o sprzedaży. Zamiast walczyć z oporami klienta, naucz się naprawdę z nimi rozmawiać. Niech dialog między Tobą i klientem wreszcie prowadzi do podpisania umowy, a statystyka wreszcie zacznie działać na Twoją korzyść. Przekonuj lepiej i sprzedawaj swoje produkty czy pomysły – bez względu na to, czy jesteś handlowcem, pracownikiem czy przedsiębiorcą.

Być może zauważyłeś, że rynek się zmienia. Dziś nie wystarczy już być “zwykłym” handlowcem, który ma gadane, jest sympatyczny i jeździ od klienta do klienta, podpisując umowy. Być może jeszcze niedawno to się sprawdzało.

Dziś świat potrzebuje czegoś więcej. I dopiero za to “więcej” jest gotowy płacić pieniądze, jakie wiesz, że są możliwe.

W związku z tym mogłeś próbować wiedzy z różnych podręczników sprzedaży czy szkoleń. To zawsze ta sama śpiewka. Procesy, techniki, triki sprzedażowe. Złote porady, które często są dobre – ale nie są wystarczające.

Dlatego możesz czuć, że nie wiesz, co więcej robić – bo książki i techniki sprzedażowe nie działają!

Według autorskiej koncepcji CVP, świat dzielimy na 1.0., 2.0. i 3.0. W świecie 1.0. i 2.0. wiedza z podręczników czy prostych szkoleń może się sprawdzać. Rzetelnie przedstaw produkt, nie dopuść do oporu klienta albo zbij go, jeśli się pojawi i daj klientowi papier do podpisania.

Tylko gdyby to było takie proste, wszyscy w sprzedaży byliby szczęśliwi i zarabiali krocie. Tymczasem tak się nie dzieje.

Realia świata 3.0. są takie, że konkurencja jest coraz bardziej zażarta, a wysokie zarobki w handlu są zarezerwowane dla nielicznych. Reszta albo wypada z gry, albo “jakoś to ciągnie” od pierwszego do pierwszego, z trudem wyrabiając cele sprzedażowe.

Większość handlowców zmaga się z oporami swoich klientów. “Boże, znowu jakieś obiekcje”, myślą sobie. Raz uda się je pokonać, raz nie. Zawsze wiąże się z tym sporo stresu, frustracji i niechęci.

Czy nadal chcesz walczyć o każdą umowę i mordować się z oporami klientów? Czy może wolisz nauczyć się prawdziwej skuteczności w sprzedaży, gdzie opór jest Twoim sprzymierzeńcem, a podpisanie umowy – przyjemnym efektem ubocznym całego procesu?

Prawdą jest, że w sprzedaży można świetnie zarobić. Prawdą jest, że to nie musi być ciągła walka i zmaganie się z oporami. Ale do tego potrzebne jest inne myślenie. Szersze. Przedsiębiorcze.

Takie właśnie myślenie jest elementem świata 3.0. Tu granica między handlowcem a przedsiębiorcą – zaciera się. Jeden staje się drugim, ponieważ handlowiec potrzebuje myślenia przedsiębiorczego, a przedsiębiorca – sprzedażowego.

Dlatego w szkoleniu CVP Sales nie znajdziesz zwykłych technik sprzedaży – co dokładnie powiedzieć, jaką procedurę czy trik zastosować, żeby sprzedać. Dostaniesz coś znacznie więcej.

Dostaniesz zmianę sposobu myślenia o procesie sprzedaży i samej komunikacji. Poznasz ewolucję, jaką przeszła sprzedaż – czym była kiedyś, a czym jest dzisiaj i jak w związku z tym odnaleźć się w niej JUŻ TERAZ.

Z CVP Sales 3.0. nauczysz się:

• Mentalności handlowca 3.0. – nowoczesnego i widzącego (oraz podpisującego) więcej niż inni,
• Myśleć strategicznie, przedsiębiorczo, z ukierunkowaniem na dialog, który rzeczywiście prowadzi do efektów,
• Tworzyć prawdziwą historię produktu zamiast zwykłej (często mało porywającej) prezentacji,
• Patrzeć na liczby w sposób, którego do tej pory nikt Cię nie nauczył – tak, aby statystyka wreszcie zaczęła działać na Twoją korzyść,
• Lubić opory klienta, zamiast ciągle z nimi walczyć lub bać się ich jak ognia (wiem, to wydaje się niemożliwe. A jednak – da się!),
• Rozmawiać z trudnymi klientami, na których wcześniej myślałeś, że nie ma sposobu albo są “spoza Twojej ligi”.
• Jak wykorzystać marketing i PR we własnej sprzedaży,
• Jak skutecznie argumentować, przekonywać i zadawać pytania, które trafiają w sedno,
• Odnajdywać esencjonalne źródła przychodu.

Kurs polecany dla:

• Menadżerów sprzedaży lub przedsiębiorców odpowiedzialnych za sprzedaż,
• Osób mających pod sobą zespół z minimum 2 latami doświadczenia w sprzedaży,
• Osób pracujących na co dzień z ludźmi na spotkaniach, podczas których muszą przekonywać, zachęcać, sprzedawać,
• Osób chcących poznać najskuteczniejsze metody sprzedaży.

Forma szkolenia:

• 30% wykładu (bez prezentacji power point – trener podaje przykłady i wiedzę w oparciu o doświadczenie biznesowe)
• 30% dyskusji
• 40% ćwiczeń

Dzięki szkoleniu:

• Poznasz nowe metody sprzedaży oparte o połączenie klasycznych metod z metodami opartymi na wartościach i relacjach,
• Otworzysz umysł, co pozwoli na lepsze decyzje i elastyczne zachowania,
• Znajdziesz nowe rozwiązania, które wpływają na sprzedaż,
• Zmienisz sposób myślenia o oporze klienta, tak by lepiej sobie z nim radzić i mniej się stresować

Korzyści dla firmy:

• Zyskanie pracowników z bardziej otwartymi umysłami, w których budzą się inicjatywy i niestandardowe rozwiązania,
• Kreatywne podejście wśród handlowców,
• Rozwój mentalności sprzedażowej skupionej na połączeniu filozofii „dociśnij, doszlifuj, domknij” oraz budowaniu relacji z klientami w oparciu o wartości ,
• Budowanie lepszych relacji z klientami,
• Bardziej zadowoleni klienci, dzięki temu, że handlowcy oraz menadżerowie będą wychodzili naprzeciw ich oczekiwaniom,
• Poprawa statystyk sprzedażowych

Program:

1 dzień

• Jakie są rodzaje sprzedaży i jak to wpływa na sprzedaż: 1.0, 2.0, 3.0
• Jak patrzeć na liczby w swojej sprzedaży – jak analizować, aby znajdować dźwignię przyspieszającą sprzedaż,
• Jak wykorzystać storytelling w sprzedaży – jak opowiadać o produkcie i firmie, aby to było spójne i przekonywujące,
• Metoda 3”DO” według CVP – Dociśnij, Doszlifuj, Domknij

2 dzień

• Model TT – unikalne spojrzenie na etapy rozwoju rynku, które pozwala zmienić sposób myślenia i formę sprzedaży,
• Jak mierzyć prawdopodobieństwo sukcesu – jak analizować czynniki wpływające na efektywność sprzedaży,
• Jak wykorzystać współczesne metody marketingu i PR w sprzedaży produktów i usług.