Triki i techniki sprzedażowe nie działają tak, jak obiecywały podręczniki. Naucz się nowego myślenia o sprzedaży. Zamiast walczyć z oporami klienta, naucz się naprawdę z nimi rozmawiać. Niech dialog między Tobą i klientem wreszcie prowadzi do podpisania umowy, a statystyka wreszcie zacznie działać na Twoją korzyść. Przekonuj lepiej i sprzedawaj swoje produkty czy pomysły – bez względu na to, czy jesteś handlowcem, pracownikiem czy przedsiębiorcą.
Być może zauważyłeś, że rynek się zmienia. Dziś nie wystarczy już być “zwykłym” handlowcem, który ma gadane, jest sympatyczny i jeździ od klienta do klienta, podpisując umowy. Być może jeszcze niedawno to się sprawdzało.
Dziś świat potrzebuje czegoś więcej. I dopiero za to “więcej” jest gotowy płacić pieniądze, jakie wiesz, że są możliwe.
W związku z tym mogłeś próbować wiedzy z różnych podręczników sprzedaży czy szkoleń. To zawsze ta sama śpiewka. Procesy, techniki, triki sprzedażowe. Złote porady, które często są dobre – ale nie są wystarczające.
Dlatego możesz czuć, że nie wiesz, co więcej robić – bo książki i techniki sprzedażowe nie działają!
Według autorskiej koncepcji CVP, świat dzielimy na 1.0., 2.0. i 3.0. W świecie 1.0. i 2.0. wiedza z podręczników czy prostych szkoleń może się sprawdzać. Rzetelnie przedstaw produkt, nie dopuść do oporu klienta albo zbij go, jeśli się pojawi i daj klientowi papier do podpisania.
Tylko gdyby to było takie proste, wszyscy w sprzedaży byliby szczęśliwi i zarabiali krocie. Tymczasem tak się nie dzieje.
Realia świata 3.0. są takie, że konkurencja jest coraz bardziej zażarta, a wysokie zarobki w handlu są zarezerwowane dla nielicznych. Reszta albo wypada z gry, albo “jakoś to ciągnie” od pierwszego do pierwszego, z trudem wyrabiając cele sprzedażowe.
Większość handlowców zmaga się z oporami swoich klientów. “Boże, znowu jakieś obiekcje”, myślą sobie. Raz uda się je pokonać, raz nie. Zawsze wiąże się z tym sporo stresu, frustracji i niechęci.
Czy nadal chcesz walczyć o każdą umowę i mordować się z oporami klientów? Czy może wolisz nauczyć się prawdziwej skuteczności w sprzedaży, gdzie opór jest Twoim sprzymierzeńcem, a podpisanie umowy – przyjemnym efektem ubocznym całego procesu?
Prawdą jest, że w sprzedaży można świetnie zarobić. Prawdą jest, że to nie musi być ciągła walka i zmaganie się z oporami. Ale do tego potrzebne jest inne myślenie. Szersze. Przedsiębiorcze.
Takie właśnie myślenie jest elementem świata 3.0. Tu granica między handlowcem a przedsiębiorcą – zaciera się. Jeden staje się drugim, ponieważ handlowiec potrzebuje myślenia przedsiębiorczego, a przedsiębiorca – sprzedażowego.
Dlatego w szkoleniu CVP Sales nie znajdziesz zwykłych technik sprzedaży – co dokładnie powiedzieć, jaką procedurę czy trik zastosować, żeby sprzedać. Dostaniesz coś znacznie więcej.
Dostaniesz zmianę sposobu myślenia o procesie sprzedaży i samej komunikacji. Poznasz ewolucję, jaką przeszła sprzedaż – czym była kiedyś, a czym jest dzisiaj i jak w związku z tym odnaleźć się w niej JUŻ TERAZ.
Z CVP Sales 3.0. nauczysz się:
- Mentalności handlowca 3.0. – nowoczesnego i widzącego (oraz podpisującego) więcej niż inni,
- Myśleć strategicznie, przedsiębiorczo, z ukierunkowaniem na dialog, który rzeczywiście prowadzi do efektów,
- Tworzyć prawdziwą historię produktu zamiast zwykłej (często mało porywającej) prezentacji,
- Patrzeć na liczby w sposób, którego do tej pory nikt Cię nie nauczył – tak, aby statystyka wreszcie zaczęła działać na Twoją korzyść,
- Lubić opory klienta, zamiast ciągle z nimi walczyć lub bać się ich jak ognia (wiem, to wydaje się niemożliwe. A jednak – da się!),
- Rozmawiać z trudnymi klientami, na których wcześniej myślałeś, że nie ma sposobu albo są “spoza Twojej ligi”.
- Jak wykorzystać marketing i PR we własnej sprzedaży,
- Jak skutecznie argumentować, przekonywać i zadawać pytania, które trafiają w sedno,
- Odnajdywać esencjonalne źródła przychodu.
Kurs polecany dla:
- Menadżerów sprzedaży lub przedsiębiorców odpowiedzialnych za sprzedaż,
- Osób mających pod sobą zespół z minimum 2 latami doświadczenia w sprzedaży,
- Osób pracujących na co dzień z ludźmi na spotkaniach, podczas których muszą przekonywać, zachęcać, sprzedawać,
- Osób chcących poznać najskuteczniejsze metody sprzedaży.
Forma szkolenia:
- 30% wykładu (bez prezentacji power point – trener podaje przykłady i wiedzę w oparciu o doświadczenie biznesowe)
- 30% dyskusji
- 40% ćwiczeń
Dzięki szkoleniu:
- Poznasz nowe metody sprzedaży oparte o połączenie klasycznych metod z metodami opartymi na wartościach i relacjach,
- Otworzysz umysł, co pozwoli na lepsze decyzje i elastyczne zachowania,
- Znajdziesz nowe rozwiązania, które wpływają na sprzedaż,
- Zmienisz sposób myślenia o oporze klienta, tak by lepiej sobie z nim radzić i mniej się stresować
Korzyści dla firmy:
- Zyskanie pracowników z bardziej otwartymi umysłami, w których budzą się inicjatywy i niestandardowe rozwiązania,
- Kreatywne podejście wśród handlowców,
- Rozwój mentalności sprzedażowej skupionej na połączeniu filozofii „dociśnij, doszlifuj, domknij” oraz budowaniu relacji z klientami w oparciu o wartości ,
- Budowanie lepszych relacji z klientami,
- Bardziej zadowoleni klienci, dzięki temu, że handlowcy oraz menadżerowie będą wychodzili naprzeciw ich oczekiwaniom,
- Poprawa statystyk sprzedażowych
Program:
1 dzień
- Jakie są rodzaje sprzedaży i jak to wpływa na sprzedaż: 1.0, 2.0, 3.0
- Jak patrzeć na liczby w swojej sprzedaży – jak analizować, aby znajdować dźwignię przyspieszającą sprzedaż,
- Jak wykorzystać storytelling w sprzedaży – jak opowiadać o produkcie i firmie, aby to było spójne i przekonywujące,
- Metoda 3”DO” według CVP – Dociśnij, Doszlifuj, Domknij
2 dzień
- Model TT – unikalne spojrzenie na etapy rozwoju rynku, które pozwala zmienić sposób myślenia i formę sprzedaży,
- Jak mierzyć prawdopodobieństwo sukcesu – jak analizować czynniki wpływające na efektywność sprzedaży,
- Jak wykorzystać współczesne metody marketingu i PR w sprzedaży produktów i usług.
Makysmilian –
Sprzedaż od trochę innej strony – dlatego zdecydowałem się na zakup i dlatego to jest wartościowe szkolenie. Sporo nowych podpowiedzi, które od ręki można wprowadzić. Warto 🙂
Zbyszek Konecki –
Bardzo dobre szkolenie. Konkrety, których nie spotyka się często w tego typu kursach. Polecam każdemu, kto ma do czynienia ze sprzedażą.