Wskazówki i sugestie Twoje zastosowanie
Wykorzystuj systemy reprezentacji, czyli zmysły rozmówcy
Niech osoba robi notatki i zapisze waszą rozmowę. Ty też notuj jego słowa.
Niech osoba wypowie wyraźnie swoje zobowiązanie.
Zniżaj głos przy istotnych informacjach.
Zaznaczaj analogowo słowa, które są istotne dla przekazu
Zaangażowanie poprzez fizjologię – ruch ciała, pochylenie do przodu
Usuń im wątpliwości i dysonans poznawczy
Nie liczy się produkt i informacja, ale TWOJA osoba!
Pokaż jej wady siebie i produktu
Wskaż wspólnego wroga
Daj im więcej niż obiecałeś
Pokaż siebie z prywatnej strony
Pokaż wyjątkowość i niedostępność
Nie pozwól, aby długo podejmowali decyzję
Pozwól klientowi doświadczyć produktu kinestetycznie
Spraw, aby to On/Ona wyraził opinię i przekonanie.
Niech wyobrazi sobie siebie z tym produktem
Pamiętaj, że pytania kształtują odpowiedzi
Ludzie zapamiętują najbardziej wyraźne elementy
Negatywna emocja + plan zachowania à zmiana zachowania
Nie pytaj dlaczego
Zapytaj jak podejmuje decyzję
Powiedz, że ma rację i…
Pokaż szacunek do niego
Wyraź prośbę, zapytaj o pomoc

 

Adam Dębowski

Adam Dębowski

Od 2005 roku pomagam ludziom w podnoszeniu ich efektywności osobistej, biznesowej, kompetencji miękkich, uwalnianiu się od wewnętrznych blokad i emocji, a firmom i menadżerom w zmianie i zarządzaniu zespołem. Moja osobowość i wartości bardzo pomagają w prowadzeniu mediacji w firmach, między organizacjami i osobami.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *